奥运商机中，1800亿元的基础建设投资是一块最为诱人的“肥肉”。但其中的竞争激烈程度不仅仅限于国内的强势企业之间，一群资金雄厚、经验丰富、技术先进的国际知名厂商也摩拳擦掌，跃跃欲试。面对这么大的“肥肉”，中小企业难道只有眼馋的份？当然不是。

你吃肉，我喝汤，汤里照样有营养

商机背景一：1280亿元的北京奥运会场馆和设施的设计、建设和运营等大项目将采取公开的竞标。按常规，再大、再全的企业也不可能事无巨细、亲历亲为。他们获得项目后进行再度招标。从建筑专业角度可以划分为结构工程、设计工程、热点工程、安防工程、装饰工程。不光是建筑项目如此运作，交通基础设施建设也是一样。

“喝汤”秘笈一：傍奥运基础建设不但新开工的项目多，相应的改造危旧工程同样不少，这引发了一系列的商机。比如，土方的挖掘量和运输量就相当大。通过北京四大建筑集团北京城建、北京住总、北京建工及中建的调查显示，虽然奥运项目尚未最后确定，但对此方面都有一定量的需求。目前，我国的建筑市场上土方的挖掘和运输业务多有民营中小企业承揽。相关单位应密切关注招标动态，积极的“尾随”紧“傍”有实力的企业，争取分得一杯“羹”。

除上述京城四大建筑集团外，还可重点关注北京公联公司及广东建工集团。公联公司承担着北京城区70%的道路建设，他们建设的首都机场高速路、四环路等大项目成功地接受了奥运评估团的考察。今年下半年陆续还将会有几个大的施工项目陆续开工。在年末即将召开的奥运会场馆建设中，“扬名立腕”的广东建工集团，当年就是在强手如云的竞争中脱颖而出，凭借资金、设备、技术等优势一举中标，承担广东奥林匹克体育场的建设，工程总投资超过10亿元。
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但值得注意的是，由于绿色奥运的要求，该类运输企业在添置工程用车时应注意其排放标准至少要达到欧I标准。否则，你的“傍技”再高，车子进不了北京城也是白搭。

商标背景二：1800亿元的基础建设投资中，有150亿元将用于水、电、气、热等生活设施的建设和改造。奥运村的空调、取热等设施均以地热为主要能源；洗浴热水和照明以太阳能和风能为能源。

除此之外，北京绿色社区创建计划也会全面启动，这意味着到今年年底，27个文明社区及示范点要率先达到绿色社区标准。其中仅90%以上的居民家庭使用节水龙头、安装使用节能灯等节能设备一项，就将是数百万元的用量。到2007年，北京市区生活将全部采用清洁能源。这种配套建设的商机，对中小企业来讲门槛还是相当好迈的。

“喝汤”秘笈二：抢如，在北京学院路一间小平房里有个经营天然供热系统的公司，生意一直冷冷清清。可近期北京新建的一个物业管理部门竟有主动找上门来说，北京申奥成功了，对于大气污染的治理也肯定会更严格，还是提早准备的好。所以，环保配套项目的商机绝不仅限于奥运场馆。经营这方面业务的公司应尽早、尽快对已有的和正在建设的小区进行一次“地毯式”的需求搜索，同时进行相应的产品开发改造。此类竞争适用“早起的鸟儿有虫吃”的原则，先到先得。据悉，浙江宁波的一些企业已纷纷加大投资力度，进行节能、环保类项目的技术改造与创新，在今明两年内要开发出相关产品两百多个。
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商机背景三：再高的墙也会透风，再大的手也遮不住天，再饱和的市场也有空白点；所以，再多的大旅游公司也不可能把奥运旅游高达1700亿人民币（预计数）的高机全占了。只要小企业能善于“补缺”，照样能“补”出财来。

“喝汤”秘笈三：补奥运会举办城市被确定后立即成为全世界关注的热点、各地不同文化、不同信仰的人会蜂拥而至。这就需要一大批会外语、懂礼节、了解不同民族生活习惯的专业涉外导游。可我国哪有这么多此类人才呀？据对旅行社的调查显示，把已有的业务精、素质好的导游进行再培训是首选方案。所以，点子之一就是针对此项需求，为旅游公司组织多种专题培训。（该类培训亦适用于参与奥运事务、活动的各类工作及服务人员。）

北京汇文中学的一位英语老师仅仅利用周末时间为两个出租汽车公司的“的哥”们教英语，每次就可以赚150元钱。最近又有几家饭店来找他，要求他给服务员进行英语提高培训。可见，如果能有专业的培训公司来补充、满足旅游市场的软性服务要求，肯定会大有“钱途”。

另外，有关街区企业还可利用特色社区的优势，以迎合奥运来宾的不同口味和需求。如，组织社区接待中心，将客人直接安排进居民的家中。它的卖点是：不但能减少游客的支出，而且区别于星级宾馆的模式化服务，尽享当地风土人情。
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在竞争中，真实的状况是“鱼有鱼路，虾有虾路”；在市场中更是“王侯将相，宁有种乎？”所以，赚奥运会的钱，可口可乐一掷千金、“狂轰乱炸”让自己的销量猛增1/5，当然牛；小公司做些生意，静悄悄的照样“发洋财”，更牛。

小生意，大商机，汤肉通吃最牛气

商机背景一：上届奥运会的小商品销售赚了2.13亿多美元。有关奥运的小商品，都是价格不菲，一个巴掌大小的绒布吉祥物要卖100多元人民币。可这很贵的价签后边，却也总是排着长长的队伍。我国广东。浙江等地区在小商品制造及服装加工方面有着很强的优势，这样一个巨大的市场怎能拱手相让。

“通吃”秘笈一：小玩意儿，轻松赚大钱

其实，一些不起眼的小企业早就己经发了奥运的“洋财”。比如，上届奥运会运会使用的各国国旗、奥运会会旗、吉祥物旗等，有一半出自浙江海宁的一家经编企业。再如，浙江永康的一家光学企业，已向澳大利亚出口6万余架望远镜。几年前，他们就请国外经销商出面，将200多架望远镜赠送给澳大利亚网球赛。伏笔打下以后，便有澳大利亚商人主动寻求合作。同那些大集团、大公司比，这两家隶属“县级市”的中小企业，做的也许是“小生意”，但他们是踏踏实实地抓到了商机，实实在在地把产品销到了悉尼，卖进了奥运场馆，照样赚了大钱。有头脑的商家可以提前生产、销售观看比赛时用的喇叭、唢呐、望远镜、小旌旗、太阳帽和文化衫等物品。

商机背景二：北京四环路两侧要建百米绿化带，城区的河道、环路和主要干道两侧都要建一定宽度的绿化带，城乡结合部要建绿化隔离带，总面积为100平方公里，计划3年内完成。仅今年就要新增城区绿化面积11500亩，植树120万株，种草100万平方米；远郊新增林地26.5万亩；构建绿色生态屏障完成3.5万亩。2008年北京市内没有一片裸露土地。因此，城市绿化所需的树木花卉缺口很大。
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“通吃”秘笈二：贩运“摇钱树”，进军北京城

早在1990年北京举办第11届亚运会期间，从事绿色植物经营的不少人就获利非浅。例如京郊榆树庄乡种树苗的农民就在亚运会期间，开车满北京“疯跑”，结果，每棵树苗都成了“摇钱树”。

中国林科院中林公司苗木基地的负责人介绍，西部大开发掀起了苗木购销的第一轮热潮，而申奥成功将给公司带来更大的发展机遇。据估算培育一亩苗木的投入产出将由现在的1：2到1：3提高到1：5。优良品种甚至可能会出现供不应求的局面。奥运会申办成功的第二天，该公司的订苗电话就比以前明显增多，估计今年的销售额会增加50%以上。

市场需求量的扩大使得花草苗木身价倍增，这对于我国很多盛产林木花卉的地区来说机不可失。如果能将各地的花卉、林木贩运进京，一定能赚得钵满斗满。

商机背景三：在奥运会的夏天，数以万计的运动员、教练员、工作人员以及大量的观光游客将云集中国。悉尼奥林匹克公园的日销售记录如下：啤酒10000杯，可乐70000瓶，水3000瓶，冰淇淋4000支，匹萨饼200个，海鲜拼盘2000个，热狗3000支，薯条3000盒。可见，餐饮业“蛋糕”硕大无比。世界各地的运动员到中国来训练、比赛，以及伴随着奥运会涌入中国的各国游客，首先要面临一个“食”的问题，他们在保持西方饮食习惯的同时，也会适应中国的饮食口味，即使吃西餐，原料也是中国的。

“通吃”秘笈三：先声夺人，美食奥运会

记得上届悉尼奥运会，商家的口号是“快来悉尼吧，带上你的钱袋和食袋（胃）就行！”袋鼠肉被宣传为奥运招牌菜，而且，漫步街头，从牛津街的柬埔寨大排档、西郊的泰国小吃到萨里山区黎巴嫩人开的特色餐馆，你几乎可以吃遍全球了。
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不过，说起“吃”来，还甭和咱中国人叫板。独一无二的八大菜系，满汉全席，还有数不胜数的风味小吃。那些洋运动员、洋教练与洋游客们蜂涌而来时会不想尝尝？如果能够抓住洋顾客的消费心理，从中赢利自然不在话下。反过来，现在就学点“洋玩意儿”增强中西饮食文化的融合。不必非要苦等到2008年，提前开个“国际美食奥运会”国内的消费者肯定会趋之若鹜。

商机背景四：“你有纪念章吗？”“你交换邮票吗？”“你是否收藏纪念币？”在悉尼街头，车站、机场、奥林匹克公园、运动员村、各赛场，你都可以随时听到这类询问。在唐人街中国人开的商店里，常常是十几个老外围着柜台买奥运纪念币，他们几乎不问价，掏钱就买。常遇到老板没有那么多货，而顾客因为谁先买而争执起来。

奥运收藏物范围极广。有收藏门票的，有收藏T恤的，有搜集不干胶帖的，有寻觅各种招贴画的，还有专门收藏各国代表团团徽的，甚至还有收藏奥运圆珠笔的。总之，不论什么东西，只要有奥运图案，就能成交。

“通吃”秘笈四：奥运收藏，“抢钱”总动员

记着，从现在开始凡是和奥运会有关的所有东西一个也别丢掉，说不定到了2008年能卖个好价钱。在上届奥运会上，只要被允许到奥运会当7天义务工作者，就可以获得组委会发给的一套外套、衬衫和水壶等物。一个小姑娘把她的价值不足100澳元的志愿者的“行头”以1500澳元的价格卖出去后突发奇想，竟在电视台做广告，说自己还有衬衫、帽子、水壶等志愿者物品要出卖，欲购者从速。播出不到半天，就有七八个电话打来，要求购买。结果可想而知，小姑娘把这些“行头”收购后再出售，着实赚了一笔。

而且，每届奥运会开幕那天，东道主的邮政部门总是要发行首日封。这东西无一例外都是收藏品，且发行数量有限，备受收藏爱好者青睐。但按惯例，此类邮品是提前预约销售。开幕式那天想买？早就卖没了，只能找高价的。这次奥运会开到自家门口，对这些紧俏商品咱还不提前多准备点？
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商机背景五：北京申奥成功，其蕴藏的市场潜力将会提前释放，从今年下半年开始，借奥运题材开发的各类产品的“商战”将会很快开始。其中，食品、旅游纪念品都是首选目标。虽然有的产品不大，商机确是不小。比如，韩国的“宗家泡菜”和“农协泡菜”均是很普通的大众食品。因为考虑到悉尼奥运会将办成一个环保型的奥运会，就从容器到盒盖等都专门订购，采用环保型的材料，而且均分装为80克的小盒包装，成为指定食品。

“通吃”秘笈五：特色产品，旧瓶装新酒

我国的食品资源极丰富，可重点开发有中国特色的传统食品、符合环保概念的食品及包装精美的礼品食品、运动食品。目前，此类食品的市面上声开发还远远不够。如果能主动迎合奥运需要，贴个奥运特许标签，肯定会身价不凡。

另外，很多中国民间的艺术品、食品由于宣传、包装不够很难走出国门。打开市声，奥运是一个很好的契机。比如，奥运泥人、奥运会剪纸、穿着奥运服的孙司空玩具等，邮局都有许多不错的创意。

尤其要指出的是，在莫斯科申奥时，中国申奥标志原形：中国结，曾引起与会代表的极大关注和兴趣。作为一种民族感极强的礼品，又被赋予了新的奥运元素，绝对值得商家开动脑筋大做文章。

记得哪个曾被朱总理点名称赞的企业家有句名言：垄断我无权，投机我无胆，创新求发展。是呀，新北京、新奥运，同样少不了创新的掘金思维。更快的市场意识、更高的致富点子、必将造就更强的你。

没汤没肉全不怕，“鲜”招一样顶呱呱

“鲜”招一：咨询公司，帮人赚钱有钱赚

北京奥申委财务部市场开发处副处长周旺成认为“奥运会期问中介组织会赚钱。”进行市场调查、广告推展/企业形象策划。投资咨询等服务的机构，会在未来的几方面大派用场，因为日益成熟的中国企业会要求他们在如何最好地把握奥运商机的问题上，提供专门意见。
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尤其是专业的体育咨询的公司，目前在我国还是凤毛麟角。而举办奥运会创造一个中国体育产业对国外体育经营公司是陌生的，双方都将迫切需要增加了解和沟通，体育咨询公司将在这个过程中起决定性的作用，也必然能够从中取得可观的收益。

“鲜”招二：再生纸，在我眼中你最美

“绿色奥运行动”对正处于发展中的再生纸制造业有着巨大的推动作用。据环保专家介绍，一箱普通复印纸市价在220元，而再生复印纸仅186元，一吨要便宜20%，而更为重要的是，还能节约3立方米木材、100吨水、600度电、1.2亿吨煤、300公斤化工原料。北京年用纸量达350万吨，年产生废纸100万吨，再生纸有着充足的原料和广阔的市场。

目前，奥申委已全部使用了再生纸，北京市政府也已订购了50盒再生名片纸，用于市领导印制名片。可以预见，随后的几年内，再生纸会率先被各大机关单位订购。如能借助“绿色奥运”的催化剂，催化出一批再生纸制品的专业研究开发单位，专业市场、专营店，设计工作室等“绿色企业”，那收获的将不再仅仅是经济效益。

“鲜”招三：奥运交通标志，等待有心人采摘

悉尼奥运会时，为避免外国游客发生交通事故，街头的交通标志中最近又增添了一些新的“成员”。如“谨慎驾驶，附近有外国步行的游客”等公益宣传。在我国，除了此类标志外，北京大街上以中文为主的地名标牌和和交通指示牌在2008年是肯定要淘汰的。不知是否能有企业抓住这个机会。

“鲜”招四：“奥运脸上贴”，男女老少都疯狂

常常见到奥运赛场、世界杯赛场等一系列比赛的观众席上众多狂热的体育迷们用油彩、唇膏在脸上、身上绘满诸如国旗、文字及各种赛事标志、胜利标志的图案。不由让笔者想到了近来风靡北京的“不干胶”贴纸纹身。这本是都市的小弟弟、小妹妹追求新潮的“家什”，图案有枪炮、玫瑰、骷髅，老虎等多种花样。但万变不离其宗，都逃不出那种很酷的摇滚概念。如果能有厂家乘此奥运东风，专门生产供体育“发烧友”观看各类赛事时的体育赛事主题的贴纸纹身，赚的恐怕就不仅仅是奥运这一波赛事的钱了。

午餐没有白吃的，馅饼不是从天上掉下来的、再好的生意也没有光赚不赔的。所以，傻干、蛮干、投机取巧的干，是万万不行的。别烦，因为

有汤有肉“鲜”招辣不懂避险全白搭“地雷”，别碰

国家工商行政管理局广告监管司规定：

一、为体育活动提供赞助的大型企业，根据赞助协议，可以在广告中使用“XXX合作伙伴”的内容，如“XX企业中国奥委会合作伙伴”；
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二、为体育提供装备和产品的企业，根据赞助协议，可以在广告中使用“XXX专用产品”的内容，如“中国奥运代表团专用产品”；

三、为体育活动提供一般赞助的企业，根据赞助协议，可以在广告中使用“XXX标志特许使用产品”的内容，如“亚运会标志特许使用产品”。

除此之外，擅自冠以“奥运”名义，均属违法行为。

投机，别想

有人说：经济界不缺头脑活络的投机者，却缺诚实守信的商人。当媒体热炒奥运经济时，马上就有人窥到了“发财”的玄机。双休日到超市购日用品，见到袋装的绿色奥运红薯干儿贵3元。也许此干儿的确不同于彼干儿，但消费者实在想不出这红薯干儿与奥运会有何相干。且不说这样冠名是违法，单说，此种不着边际的炒作会不会遭到人们的反感呢？

冤枉钱，别花

乐华彩电曾斥资1000万赞助奥运，至今没有人知晓，与投入相差无几的农夫山泉、李宁运动服等企业，效果相差甚远。

再如，有一条广告语：“某某瓷砖为奥运加油”。给人的感觉较为别扭，不知道瓷砖究竟怎样为奥运加油？关注奥运的公众是不是自己企业产品（比如说瓷砖）的诉求对象。

在对经济实力要求越来越高的奥运赞助中，实力不济的企业如果勉为其难，会不会得不偿失？随着奥运赞助项目以及赞助企业越来越多，单个企业赞助奥运产生的形象宣传效应会不会越来越小？企业或产品形象会不会在间隔4年的奥运赛场上留有持久的印痕？这些问题，有待商榷。