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创业入门

三份最简单创业作业:假设;收入预测表;现金流表

发布时间:2009-04-23创业入门
创业者们,看在你初次创业的面子上,就饶了你不必做什么资产负债表,也不必计算什么投资回报率。给我把三份最简单的作业做出来:1)假设;2)收入预测表;3)现金流表,不做完,不准睡觉! 手好痒,我真想借《夺宝奇兵》中印第安纳琼斯的那根皮鞭去抽打那些异想天开、

创业者们,看在你初次创业的面子上,就饶了你不必做什么资产负债表,也不必计算什么投资回报率。给我把三份最简单的作业做出来:1)假设;2)收入预测表;3)现金流表,不做完,不准睡觉!

手好痒,我真想借《夺宝奇兵》中印第安纳琼斯的那根皮鞭去抽打那些异想天开、心比天高、自以为是、好说懒做、懵懵懂懂的创业者们......不过这第一鞭,还是让我先狠狠地抽我自己吧!

鞭刑之前,先数落一下创业者的罪状,尤其是那些初次创业的创业者们。

初次创业的创业者中,有勇气的、有脑子的、有技术的、能在别人看不到机会时而直觉到大任已经飘飘从天而降临于斯者,大有人在。但是,不知道由于什么原因,早期的创业者当中普遍缺乏的,是他们对财务“数字”的热爱 -- 简直就像是中国人当中普遍存在的先天性缺钙现象,或者可以称之为弗洛伊德的“集体无意识沉淀”!

这里所谓的“数字”,并不是说创业者们没想过要去赚它个百万千万什么的数字,也不是当他们在网上又读到了谁谁谁搞到几千万、几个亿而由衷的热血沸腾、心花怒放的那些个数字......这里的数字是指一个早期创业公司内部必不可少、生死交关的财务数字。说得更加具体一点,创业公司的财务计划不是费用清单,不要罗列一堆服务器和电脑的价格,外加几十个人的两年工资就宣称这是你的财务计划了。财务预测的核心是要看到你有多少钱流进,多少钱流出,什么时候公司收支打平、产生利润。创业者们既然都如此自信可以赚大钱,你能不能1+1=2,2+2=4,一分钱就是一分钱、一块钱就是一块钱,白纸黑字算出来给我看看?至少这样可以让我也胸有成竹地、放心地和你一起去蹦极、一起去发大财。

向VC乞讨,如果你没有令人信服的财务预测是很难跟蒙混过关的。事实上,最让VC最头痛的,也常常是早期创业团队的财务预测能力。另一方面,永远有那么一批又一批懵懵懂懂的创业者,他们自信能赚到大钱,梦想VC们会大胆地掏出钱来砸进去跟他们走,于是千方百计地找理由逃避做作业、拒绝对财务预测下功夫,就好像他们不愿意花时间搞定一个女朋友,宁可整天沉湎于自慰,也许这是创业者们身上的原罪。

随便抽几封我今天收到的“自慰”邮件,尽管发件人是诚实的,但都应该抽上几鞭:

“我们目前还无法测算收入,但是可以向您保证,今天的市场占有率,等于未来的收入规模......”

“因为自己学的不是金融......财务报表(收入预测表之类的),实在是没有办法写下去,知道能赚大钱但是实在无法’瞎掰’这些数字......”

“说实话(我们)目前还不到做财务预测的地步,我们希望能先融一、二轮资,先生存、先积累一大批用户以后再谈发展。请您相信,我们所处的行业是需要先有大量投入、才可能讲收入的......要拼到最后才是最大的赢家......”

“您是这方面的专家,建议在你们基金进来了之后,可以帮助我们做(财务预测)......”

来人哪,帮我把衣服裤子给扒了,往死里抽!

我只能以身作则,第一鞭先打自己,然后我才有资格来骂人、训人。如果谁愿意上来剥光衣服被鞭打一顿,品尝一番皮开肉绽的滋味,同样也可以获得说话的资格。否则,就在下面好好听着、看着,不准插嘴,不得喧哗。总之,不受一点大苦大难,人是不会大彻大悟的。

好,开始鞭鞑我自己:许多年前,我第一次向VC讨钱。我那时心里想的和你们完全一模一样,我也曾认为,VC、VC,不就是维他命C嘛,你们要我做的那些个财务预测中的数字有个鸟用啊,你们不给我钱,我拿什么去点火呀,火不熊熊烧起来,我怎么能知道会不会赚钱呢......

不过,我那时的胆子还没你们大,至少表面文章我比你们做得好多了。我通过关系结识了我第一个财务顾问(此人现住北京),请他来帮我做财务预测去给VC交差。他是出自名牌大学的MBA,在华尔街高就,座驾是宝马、身披阿玛尼、签字用万宝龙......西装革履,风度翩翩,有品味、有见识、有学问,满口都是我第一次听说的专业用语,什么“multiples”,“forward looking”,“growth curve” ......我听不懂的还多着哪!他的这副架势多少让我创业者的寒碜相形见拙,我的失落感也油然而生,唉,下辈子再也不当这种讨饭的创业者了,还是努力考试进个好学校好好学习,将来老老实实当个Banker吧。

他问我,你要找多少钱呀?我实在是连自己都不清楚我到底需要多少钱,我递给他几页业余选手写的商业计划书草稿,试探的问:“几十万吧,能搞到吗?”他大吃一惊“才要几十万?那有什么搞头哇,要搞就搞多一点嘛,我看你先弄它个五百万吧(后来计划做到了2000多万)。”天哪,到底是搞专业的本领大哦!我茅塞顿开,相见恨晚,他的每一个字都说到了我的心坎里去了,天下居然还有这么理解和体贴我的人呀?!我当即拿了一大块公司的股份奖赏给他,重赏之下必有勇夫,我深深地懂得这个道理。

重赏之下,他工作还算努力,他搞来了一些可以做参照的上市公司的报表,帮助把我这个小小的初创公司的收入预测大大地提高了几十个级数,使劲的在预算中给我加了几级工资,除了公司需要的投入资金和运营流转金以外,他还专门为我设计了一个公司的“对外投资部”,因此很快融资的金额又从500万上升到了两千多万......我看在眼里乐在心底,钱当然进来得越多越好,贪婪是人的天性嘛......他还引荐了凯雷基金、德州太平洋基金这样的巨无大的基金朋友给我,我本以为,在这么多的钱堆子里搞出它个两千万来,岂不是太小菜一碟了。

直到碰得鼻青眼肿,我才明白,他奶奶的,即便是这样的高手,即便下了这么大的猛药,也没有药死一只VC,找钱真是不容易滴。无论你是闭着眼睛瞎忽悠、还是自以为是地拼命包装拔高,都不一定能真正骗到钱。没有一个VC会瞎砸钱,即使瞎砸,你也得先要提交一个逻辑清晰的财务预测。这次创业融资经历了一场拉锯战,我拿了厚厚一叠商业计划书和财务预测到处招摇,不知道见了多少VC,磨破了多少层嘴皮,还差点儿翻船。

最后,2000万没融到,融到的是其中很小一部分,而且融到钱所用的财务预测也不是他写的那份,而是我自己后来笨手笨脚在油灯下硬着头皮重新做出来的。