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创业入门

今日赚钱靠什么?知本,资本

发布时间:2009-04-26创业入门
再三上演的新财富神话重复向人们阐明,那种仅仅靠勤奋,靠原始的买卖差价,靠独揽成本等招数就可以赚钱的时代即将或已经已往。那么――今日赚钱靠什么,知本,资本? (一)概念是金 用概念赚钱,即是通过使用、挖掘新的概念,付与产物极为鲜明的特征,从而吸引方向顾客
  再三上演的新财富神话重复向人们阐明,那种仅仅靠勤奋,靠原始的买卖差价,靠独揽成本等招数就可以赚钱的时代即将或已经已往。那么――今日赚钱靠什么,知本,资本?

  (一)概念是金

  用概念赚钱,即是通过使用、挖掘新的概念,付与产物极为鲜明的特征,从而吸引方向顾客,这是商战中连年来兴起的一种常规“兵器”。

  用概念赚钱,胜利的奥妙安在?第一要充分了解方向顾客群的需求。第二将吻合这种需求的产物同方向顾客最为欣赏和追求的概念联系在一起。那么,怎样研制“概念”产物呢?-一嫁接法,如当今的环保概念;二延伸法,如绿色概念。

  (二)细分得财

  市场细分是指通过寻找顾客特征或行为的相似性来区分市常通过科学的市场细分,可以勾画出明白的市场规模和方向顾客群的轮廓。企业据此可以较低的投入,提供越发适合特定人群的产物或服务,并制定出越发有效的营销策略。这是一种越来越被商界人士接纳的商战利器。第一步,要确定出细分后的顾客有多大价值,假如他们有较强的购置渴望和购置本领,价值就大,不然不精明。第二步,要了解与竞争者的优势。假如你不能在细分后的市场中,向方向顾客提供比另外竞争企业更有持续优势的产物与服务,也不精明。

  (三)轨范出银

  一种是包罗各种已经制定而存在的技艺,行业轨范在内的显性轨范,另一种轨范实际含义是使用一种隐形的优势――或投入时间,或技艺领先,或创新营销要领,以对其余经营者组成很高的投入避垒。

  想用轨范赚钱,第一步就要追踪、了解、把握国家规定和行业轨范,你干的是哪一行、哪一种产物,就要把这个行业这个产物的轨范弄清弄细。第二步是轨范要就高不就低。第三步,你能从现有的轨范中寻找到与消费需求不符之处,或是新兴行业,产物轨范处于懵懂状态,你能率先加入或提出轨范,这样就等于你站在了一个制高点,他人很难与你拚杀。

  (四)体验生宝

  何谓体验消费?凡以其不行复制性的活动吸引方向顾客,对发现本身创造力、亲身体验成绩感布满乐趣的消费,就可称之为体验消费。前些年风靡短促的“陶吧 ”、“采摘节”、徒步旅行、生存体验等等,都是体验消费的一种。现在及未来的人们更为注意自己的亲身体验,并使用各种机会去实现这种体验,个中包含的商机无穷。


  体验消费可以渗出到生活中的各个层面,所以发掘体验生宝的机会越来越多。一般说来下面的几种类型的体验值得挖掘。

  第一,生活或出产经验反差极大的体验。

  第二,地域和文化风情反差大的体验,如冰天雪地的东北及其粗犷奔放的民俗民情对锦秀江南的人们的吸引。

  第三,惊险刺激的体验,如某种飞奔、坠落、撞击等。

  第四,怀旧或童年记忆的体验,如儿时的活动、玩具、游戏等。第五,某种私人心愿和抱负的体验,如想成为歌唱家、政界要人、影视明星等。要加以细想,可能还有很多类型。只要能把某类体验挖掘出来,并能将每个环节设计清晰,最终得到顾客的认同和满意,体验生财之路将无穷宽阔。