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创业入门

2009年创业策略、成本、市场分析

发布时间:2009-04-27创业入门
一、管理策略: 策略I做正确的事与把事做正确 策略II极其重要的少数与无关紧要的多数 策略III发现优势,利用优势 管理策略的作用:在于变无意识为有意识、变被动为主动、变偶然为必然,从而掌握自己人生发展的轨迹,真正做到自己的命运自己掌握。 你的优势是什么[WHAT]
一、管理策略:

策略I“做正确的事与把事做正确”

策略II“极其重要的少数与无关紧要的多数”

策略III“发现优势,利用优势”

管理策略的作用:在于变无意识为有意识、变被动为主动、变偶然为必然,从而掌握自己人生发展的轨迹,真正做到自己的命运自己掌握。

你的优势是什么[WHAT]?每个人都是有他自己的优势的,再笨的人也有长处。我们要在自己的长、短处中找出长处;在长处中找出优势;在优势中找出第一优势,只有找到优势,才有可能发挥和利用优势。

在哪里发挥你的优势[WHERE]?如果是在甲方的话,你目前精力的投放是在甲方还是在乙方或丙方?如果在甲方则很理想;而如果不在甲方,怎样才能转移到甲方?

你如何发挥优势[HOW]?优势发挥的目的在于有价值的实现,这也就是利用优势的动因,只有优势转化成了价值,发现并利用优势才完成了使命。

二、向毛泽东学习如何创业:

1、 坚持从实际出发是毛泽东极为突出的特点:没有调查研究就没有发言权,用平和的理性观点去处理与看待创业过程中各种问题。

2、 善于计划与总结:创业之路没有人敢保证不走一点弯路,在开走之前,先将可能出现的情况都考虑到,进行详细的计划,而后在告一阶段后,进行书面的总结,这样会领悟出很多具有你自己创办的企业特色的管理与运营之道。

3、 逆境与远见:逆境之于创业者是一个练金炉:是否能成功,主要看你如何在逆境、绝境中找自己的定位,闯出一条血路。所以逆境成就创业者。创业者的道路都是曲折的,但我们要坚定我们的信仰与信念:一定能成功!对于创业者,凡事考虑个全面因素,企业的人、财、物、产、供、销、行政、后勤、战略、执行都得考虑,可以说创业是一项创新事业的系统工程。没有全局观点的人,仅依靠几句空口号是不行的,要系统打理。

4、 理论+实际

5、 学习促进创业:学会读书,花时间读书,随时随地的思考与总结。

6、 心胸宽广:创业者往往要面对可能是来自自己团队、自己战友、自己的股东的意见与压力,这个时候,难免会有受委屈的时候,所以心胸一定要大,可谓是“有多大的心怀就能做多大的事”,药学会修身养性。

7、 团结人:创业者要团结股东、员工、客户、甚至连自己的供应商都要团结,因为这个时代的竞争是团体的竞争,而不是英雄的单对单。

8、 建立网络:在经济的经纬线上,每个企业都处于一张网内,又在很多张网的外面,我们要生存,就得提供服务,就得建立网际的交流。人脉是一张网、营销也是一张网。

9、 集思广义:创业企业在达到一定的规模后,创业者一般都会与第一线工作情况有些距离,这时的决策就得多听听一线员工的建议,因为真理来自于实践。

10、星星之火可以燎原:先做小事,而后博大。做实事,不要急功近利,不要一味求大。

11、善于把握原则,放权委任于人:放权给合适的人,是创业者最理性的选择。

12、实力是第一原则:没有实力的创业者,就没有你的生存空间,这是真理,如同发展就是硬道理一样。

13、动起来:船小好调头,动起来,你会让你的对手害怕的,这就是IBM这头大象也想跳舞的原因。

14、敏锐把握机遇:在创业企业面前,发展的机遇往往稍纵即逝。对于企业领导人,也要学会用哲学的量变与质变来分析问题,何时是大机会,何时就会有大发展。


三、成功是可以复制的:首先就要复制成功者的“信念”,其次要复制成功者的策略,第三个要复制的是成功者的肢体动作。


四、低成本创业模式的五大要素:

1.不长于半年的盈利预期

2.尽可能低的成本控制

3.用诚信理念和优质服务营造经营环境  

4.必要的财务核算 

5.找准市场切入点(从事任何项目,你都必须明白市场需要什么,你能提供什么,二者有没有对接点。但是有需求并不代表就是可以切入的市场点,你必须考虑竞争问题。进入之前,问自己两个问题:我有没有业务专长?市场有没有空白点,也就是过剩需求?)


五、创业者应该学会打组合拳:创业好比一个人的手,每个手指有长有短,假如认为自己的手指长有优势的话,而单独或者说重点用长手指去跟别人竞争的话,其结果只能长手指更受伤。假如要想成功,比如把手掌上的各个手指紧密凝聚在一起对外发力,才能真正得到最大的发挥,因为每个创业者或者团队只能在某些方面比较有优势,不可能在任何方面都比别人强,只有扬长避短,把优势和缺点一起整合在一起,齐心协力的对外发力,才能制胜。


六、十五种让你成功的能力: 

1、解决问题时的逆向思维能力

2、考虑问题时的换位思考能力  

3、强于他人的总结能力(找出规律性的东西,并驾驭事物)  

4、简洁的文书编写能力 

5、信息资料收集能力(收集各类信息资料,包括各种政策、报告、计划、方案、统计报表、业务流程、管理制度、考核方法等,尤其重视竞争对手的信息。)

6、解决问题的方案制定能力

7、目标调整能力

8、超强的自我安慰能力

9、书面沟通能力

10、企业文化的适应能力

11、岗位变化的承受能力

12、客观对待忠诚

13、积极寻求培训和实践的机会 

14、勇于接受份外之事 

15、职业精神