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创业入门

赢在中国的创业实务手册

发布时间:2009-06-12创业入门
一 创业的含义 长期以来,人们对创业有着不同的定义。从狭义上说,创业即创办实业,也就是赚钱,这是一个增长财富的动态过程。企业家创业,其目标对象是消费者,即企业的顾客。当企业家通过创业生产出某种新产品或提供某种新服务的时候,企业家为此所付出的艰辛和承担的
一 创业的含义
 长期以来,人们对创业有着不同的定义。从狭义上说,创业即创办实业,也就是赚钱,这是一个增长财富的动态过程。企业家创业,其目标对象是消费者,即企业的顾客。当企业家通过创业生产出某种新产品或提供某种新服务的时候,企业家为此所付出的艰辛和承担的风险,都通过其产品的售出和顾客对其服务的认可得到回报,这种回报既有精神层面的,也有经济利益方面的,而经济的收益率往往是衡量其成功的重要尺度。从经济学的角度看,从创业最初开始寻求商机到产品投放市场产生收益的过程,本身就是一个从成本的投人到资本收益放大的过程,也就是财富增长的动态过程。
 从广义上说,创业就是开创一番事业。企业家办企业是创业,办学校也是创业。当开创的是一门新的课程或者是一个新的学科时,其目标对象是那些前途无量的学生;当创造的是由非营利机构提供的某些新服务时,其目标对象就是广大公民。
 本书所谈的创业主要指创建企业,即为了创建新企业而进行的以创造价值为目的,用创新方式将各种经济要素综合起来的一种有目的的经济活动。

二 创业的特点
  上述定义中涉及的几个关键词“创新”“组织”和“利润”较集中地体现了创业的特点,具体说来,有如下方面:
  第一,创意要“新”。
 创业的核心是创意,这就要求创意必须新,创新是企业的生命。只有做到“人无我有,人有我优”,产品才可能有良好的市场前景,企业才能获得好的效益。创新包括新技术、新工艺的投入,产品的更新换代或者提供新服务,内部体制的改革,开拓新市场,创立一种新型产业组织,通过不断地创新以争取新的原料或资源等。
 第二,运作载体是“组织”。
 创业过程是一种以企业家为首的组织行为。为寻求已感知到的创新机遇,必须具备有效的组织行动,通过组织有序的运作,使商机变成周密的计划,再使计划变成有力的执行,配置稀缺资源,创造价值。不管是个人,还是团队,如果没有良好的组织运作,再好的资源也不能发挥作用。
 第三,创业的结果是创造“价值”。
  创造价值是创建企业的出发点和归宿。这种价值既包含了获取经济价值,也包含了满足创业者的成就感。
 第四,有“风险”。
 创业的过程是机遇与挑战、成功与失败并存的过程,是承担风险和化解风险的过程。创业者的创意能否实现,既取决于创意本身是否真有市场的潜在价值,也与经营理念、经营管理水平和资源的利用状况有关,同时又受竞争对手的整体水平和环境的影响。一般来说,创业的收益率与风险性成正比,收益越高,风险也就越大。
三 创业模式
《科学投资》历时数月,将多年建立的创业企业案例库中的数百家企业进行统计,得到了这样一组数据:在创业企业中,因为战略原因而失败的有23%,因为执行原因而夭折的有28%,但因为没有找到赢利模式而走上绝路的却高达49%。《科学投资》杂志通过大量研究,最后为创业者提炼出创业企业最常见的下列8种赢利模式。
  (一)鮣鱼模式
鲫鱼的生存方式,主要是依附于鲨鱼,鲨鱼到哪儿它就跟到哪儿。当鲨鱼猎食时,它就跟着吃一些残羹冷炙,同时,它还可以为鲨鱼驱除身体上的寄生虫,所以鲨鱼不但反感,反而十分感激它。
  由于有鲨鱼的保护,鲫鱼的处境十分安全,没有鱼类敢攻击它,也没有鱼类能够攻击它。
 创业中“鲫鱼模式”的本质在于,大型企业有通畅的产品流通渠道,有广大的客户群体,就像一条庞大、凶猛的鲨鱼,而中小企业无论在资金、技术,还是人才等方面,都存在着诸多先天不足。如果中小企业能够找到与大型企业的利益结合点,并与大型企业结成联盟,就可以有效弥补自身的短处,自然也就可以发展和壮大自己。这种模式在加工企业集中的长三角、珠三角一带十分流行,在广东东莞、江苏昆山等,类似的小企业随处可见。
 找到与大行业或者大型企业的共同利益,主动结盟,将强大的竞争对手转化为能够依存的伙伴,以达到争取利润的第一目标,并使企业快速壮大。其中常见的方法有:配套与贴牌生产、代理等。
 所谓贴牌,即替品牌厂家贴牌加工生产。也就是品牌厂商为了降低生产成本,或者为了腾出手来开辟新的经营领域,往往会将热销中的商品托付给信得过的加工厂商生产。贴牌分两种,一种是贴牌后自产自销,这叫借牌,需要交付贴牌费,一般只在区域市场销售;另一种是产品生产出来后,交给原品牌所有者销售,也叫代工。前者风险大于后者。投入也大于后者。
代理是生产商的经营延伸。代理商可以借助厂家有形的商品,为自己完成资本原始积累;与此同时,还能学习营销知识,建立渠道网络,可谓一举两得。寻找那些品牌信誉好或者发展潜力大的产品做其代理,是一桩本小利大、事半功倍的买卖。初始创业者在规模上可考虑只开一家门店,从一个县或者一个地级市做起。
不过,傍大腕却不能过分依赖大腕,因为做代理最大的危险是被厂家卸磨杀驴。小企业之于大企业、代理商之于生产商,只能借着大树遮风挡雨,独立成长,而不能藤缠于树,离开树木便立足不稳。创业者开始创业的时候,难免有一段时间要将自己托付于人,但要尽快度过这一时期,不能让自己的命运掌握在别人的手中。
  (二)专业模式
  专业化之所以成为一种赢利模式,可以用一句最简单的话来解释,即“一招鲜,吃遍天”。因为它精,所以它深。深就提高了门槛,别人不容易进来竞争。而专业化的生产,其组织形式比复合式生产要简单得多,管理也相对容易。
在市场营销方式上,一旦市场被打开,后期几乎不需要有更多的投入。成本降低的另一面,就是利润的大幅度提高。
通常情况下,专业化生产最后一般都会形成独占性生产,至多是几个行业寡头同台竞争,这样行业间比较容易协调,从业者较易形成相互保护与默契,有利于保持较高的行业平均利润。企业进行专业化生产时,其多数成本都用在解决方案的开发和创意阶段,一旦产品成功,就可高定价并不断地复制产品,获得比较丰厚的利润。
例如,当国内几个原生产指甲钳厂停产的时候,梁伯强抓住机会,做韩国著名的“777”牌指甲钳的经销商,订了韩国30万元“777”指甲钳,并组织人员进行研究消化“777”技术并投资生产,不久,他的第一批名为“圣雅伦”牌的指甲钳新鲜出炉。在这批指甲钳产品中,不仅有适合男人的,也有专门供给女人的,甚至有为老人、青少年、婴儿等不同人群而专门设计的产品,很受市场欢迎。现在,“圣雅伦”牌指甲钳成了中国第一、世界第三的指甲钳品牌。