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财富就是这样“刷”出来的

[北京创业网-www.09010.com]消息:  纯天然植物纤维制作,不用洗洁精,一刷就干净,刷子不粘油,真神奇!

  刘昭豹十五岁那年,其父亲便去世了,剩下他和年迈的母亲,母子俩相依为命,艰难地维持着生计。利用自身具备的电子电器专业知识,刘昭豹每个星期天都要下乡替人修电器,挣点生活费补贴家用。1996年7月,高中毕业后,刘昭豹被迫摆地摊卖小杂品,冬天顶风冒雪,夏天酷暑难当,然而微薄的收入仅能勉强糊口。刘昭豹一心只想创业,为此,他在到处寻找商机。

  一天,刘昭豹帮母亲刷锅碗时脑中灵光一闪,锅刷?这东西家家户户长年使用,制作简单,风险小,自己可以动手生产啊!经过市场调查,他发现市面上锅刷太普遍了,若经过改进,准畅销。

  白天,他翻山越岭,采集根茎,夜晚试制。1998年9月,他费尽辛苦找到根茎多且长的马莲草,适合做锅刷。他先做出一批产品试销,结果很快就卖完了。他一下子来了精神,于是便请了几个帮工,一边加工,一边跑市场,钱越赚越多。他选毛竹根、水草等新材料试生产,增加了刷子的品种,生产规模进一步扩大,不到两年,就形成了近20人的制刷企业。

  尽管产销红火,但他心里明白:自己的产品没有特色,销售也仅限于本地市场,很难把产品推向全国。刘昭豹开始在创新上下工夫,他发动职工采集未曾筛选过的植物根茎,并从市场上收集一切制刷材料,可始终没有突破性的进展。

  一次,刘昭豹看到奶奶用一种麻的植物纤维做鞋。何不用这种材料试试?试用了几次,刘昭豹惊呆了:用这种刷子刷洗锅碗,竟然可以不用洗洁精,锅碗干净,锅刷不沾油!神了!

  刷子不沾油,谁信啊?但刘厂长说,“刷子便宜,我免费寄两把给你试试。”试用效果不错,山东的高先生将款汇给刘厂长,不久即收到货并进行试销。农贸市场上,有人听到介绍当即购买试用,但大部分人持怀疑观望态度,不闻不问地走了,个别人犹豫不决,特想买,又怕上当受骗。高先生就顺势说:“免费试用,你先拿回家,用好了明天再给钱,用不好把刷子送回来就行了。”这样,高先生既得到了顾客的信任,又为明天的销售做好了铺垫。

  用同样的方法,他将刷子送给批发及经销土杂品的商家,很快得到了认可。有的经销商为扩大销售影响,干脆在农贸市场及大集市上做现场示范,竟然出现了抢购风潮。初次进货一箱500把刷子没几天就卖光了。试销期间的火爆场面和市场反馈的信息,使高先生信心十足,紧接着进第二批货,并与刘厂长协商设立山东办事处,短期内便在山东发展了几家代理商。

  不沾油刷究竟为什么这样神奇呢?真的没有涂抹化学洗剂吗?真的,道理是这样的,刷子是采用100%纯天然植物纤维制作,这种植物纤维本身就具有不沾油的特性,无毒无味,不沾油污,绿色环保,安全卫生,并且耐腐蚀,耐酸碱、耐高温,经久耐用,省时省力。避免了普通炊帚沾油不好洗,而使用洗洁精又要反复冲洗等弊病。2003年12月起,刘昭豹利用互联网发布销售信息,产品很快销往全国很多城市。

  刘昭豹的不沾油锅刷已经通过了新疆自治区质检局质量认证。这一产品,开创了厨房清洁用具的一次新革命。
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