小学没毕业勇走创业路
现在生意是多么的难做呀。他们想为我搞一个批发摊，稍差的一点投资也就要六万差不多，那时我有些害怕，想找零售店先做做。可是因为我没有经验，而且从父亲的电话里告诉我说我不听他们的话，所以后来我只好不情愿的听了他们。就这样搞到了在一个新开的市场搞到了一个批发摊做服装。我们交了转让费又向市场交了租金和其它费用，我手上只留下四万多块钱，让我弟跟着他们去广州进货。
但是那个时候生意特别冷清。市场人流量又不多，又错过了销售季节。而且第一次跟着别人去，别人让我弟进什么货就进什么货。可是在哪种情况，别人后来赔了钱，我也赔了钱。手头又减少了一万，还有积压的货，后天意料不到下起雨来，下了好多天，在云南一下雨天气就变凉，进来的货最后连处理都没人要。
我们硬是捱过了一个夏季，逐步地开始进入下半年的销售，市场的客户流量也开始多了一些，要比上半年好了多了。我们开始卖低档西装。但我们那时只有不到三万块钱了，因此我们发的货比较少。不过比上半天常常卖一天买个零件相比，下半年做西装生意也好了许多。可以高于每件进价成本的五元至十元来销售了。尽管如此，可是因为所进的货，因为有不同的面料，花色和款式，因此即使价格差不多，可是销售的结果就差不多。如有的灰色进口麻在一个阶段好卖一些而其它的就是走不动，又得要低价处理。这样一来所赚的钱再补上低价处理部份也就没赚了。
在这样一个艰难的黑子日子里，由于生意不好，而且亏空，因此，我们受到了巨大的压力。不仅面对着艰难的处境，而且还受到来自家里，和其它人的责难和闲话。说我们都不是做生意的料，或者说我们没有什么发财的命。我们常在这样的流言蜚语中度过。还有不幸的事我弟结交了一帮朋友。因为对朋友特别信任。结果他们拿着近5000多元的货逃跑。而我和一个热心的朋友一起去广东进货时也不知如何丢了两千元，那时真是惨不忍睹。
我们咬着牙继续等待销售旺季的到来。元旦过后，我抓住时机。我经过对批发市场各个批位和零售商店以及在大街上所观察到的情况，预料无论是什么面料只要是蓝色的西装必将在元旦过后开始畅销，而且春节过后的两三个月这种西装将会主导市场。并且我大致能计算出在这五个多月的时间里销售量将会达到多少，于是我通知我弟设法想办法大胆的搞到十万货，争取在这几个月内收回亏损。我估计这类服装的价格利润将可使一件赚二十多元。
而到有竞争出现，在分流我们争取来的客户我们可以稍降一些价格仍将可占一定市场地位。到了年底，由于多数竞争的人将会回家过年，所以他们就会停止进货，而消费者却恰恰在年关是最充足的购买力和势头，这样一来我们的生意将会独占一方。许多将会找到我们的来进货。而我们在他们不进货的时候我们大量进货，因为过年以后的几个月还将会销售而且也是这类蓝天色装。
十万的货！这是个大数目，因此我弟怎么都不同意我这样大胆地进货，他认为风险太小，服装变化又快，而且的货从拿没有钱呀？我是说即使我们没有钱也要想办法。然后我给我爸打一个电话让他支持我去弄一点资金来发这批货。结果我爸和我弟沟通一下，然后决定可以发我说的这样货试试，但是却不敢发那么多货，最多发两万，对他们来说也许是到后来会积压。然后我们让我爸四处去凑齐两万到处去找厂。好多服装厂没有生产这种西装，后来找到一家，有这种存货。可是公分不齐，而且又不配套。因为我要求统统发上来，结果也就全部把那厂里的货脚给拉上来。
由于这两万将是今年最后的一批货，所以我觉得有些失望。但是这两万的货算什么呢。当我做出这样决定的时候，我没想到连我弟都反对。别人就更不用说了。我爸的那几个朋友知道要我发那么多货说我神经病，发那么多干什么？其实我心里还有一个想法。市场流行什么实际上还是需要我们去引导，如果我专门销蓝色西装，客户也以为这是流行的东西，而如果有许多客户拿去了蓝色西装在各个大街小区销售，那么，将么人们也都将会购买蓝色装，一方面商店里只卖给蓝色装，另一方面人们以为大家都穿蓝色也跟着穿蓝色，商店也推销着蓝色。因此，如果我当时有实力只要再经过策划，便会导致市场流行。但我只是小小的批发难。只要两万的货。
蓝色装一上货就纷纷被客户抢购。到了最后我的摊位围着几个客户抢我的货。公分不全又不配套却被客户分得精光。此时，许多人看到我摊位的生意兴隆情景，周围的人们却猜测我一定赚不了少。而我有苦说不出来。这种蓝色西却竞一直卖到第二年的五月份，比我预期的还多出两个月份。由于考虑到现有很多人在销售同样这种西装，而且无论资本比我们强发货量比我们多，进货的成本也比我们低，许多客户又回流到他们那里去。那时我却很矛盾。
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