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北京市场趋势

看重行业潜力 北京奔驰进军高端租赁市场

发布时间:2010-09-25北京市场趋势
近日,北京鹏龙星徽汽车销售服务有限公司展厅内,北京奔驰正式向北京出租汽车暨汽车租赁协会(高端租车联盟)交付了60辆全新长轴距E、C 级北京奔驰轿车。 首批交付车型包括了北京奔驰今年推出的全新长轴距E级轿车和C180K经典型两款车型,这为一向以中低端车型为主、中高

  近日,北京鹏龙星徽汽车销售服务有限公司展厅内,北京奔驰正式向北京出租汽车暨汽车租赁协会(高端租车联盟)交付了60辆全新长轴距E、C 级北京奔驰轿车。

 

  首批交付车型包括了北京奔驰今年推出的全新长轴距E级轿车和C180K经典型两款车型,这为一向以中低端车型为主、中高端车型品牌单一的租赁市场注入了真正的贵族血液,也在一定程度上改变了国内汽车租赁市场的产品格局。

 

  “这只是一个开始”

 

  “这只是一个开始。”北京奔驰经销商网络发展及管理部总经理方锦江告诉记者。此次高端租车联盟通过北京奔驰旗下授权经销商北京鹏龙星徽首批采购了包括C、E级轿车在内的60辆车,后期还将继续增加购车数量。未来,高端租车联盟中企业准备用C180K经典型来取代B级公务车租赁市场中其他品牌同级车型,预计年底前实现100辆的订货量。方锦江希望,这一业务未来能拓展到其他城市。

 

  在国际高端汽车租赁市场,奔驰汽车占有率较其他豪华品牌拥有绝对的市场优势,奔驰品牌也为租赁企业带来了可观的收益。在中国市场,奔驰的加入不仅保证了汽车租赁企业业务量的稳步提升,同时还对汽车租赁企业打造高端服务品牌起到了助推作用;而北京奔驰旗下经销商也将在售后服务及车辆保养、维修等方面给租赁客户以最大的保证。

 

  强强联手共创租赁新时代

 

  北京奔驰在2010年推出的全新长轴距E级轿车和C180K经典型均为此次购买合作中首批交付的车型。全新长轴距E级轿车以其舒适的后排空间、领先的安全性能、卓越的操控性能等优势不但在上市后得到媒体、用户的高度评价,更以其最佳豪华行政座驾的产品定位得到企业客户的认可。除此之外,在品牌、节油、低碳、安全等方面较同级车型拥有很大优势的C180K经典型车型,满足了租赁市场中年轻精英客户的更多用车需求。

 

  如今,面对高端租赁市场的逐步成熟,仅依靠一家或几家独立的租赁企业,其市场影响力及业务规模均受限制,北京出租汽车暨汽车租赁协会旗下的“高端租车联盟”,作为拥有18家业内精英企业组建的一个平台,整合了旗下的高端用车资源,根据客户多元化的用车需求定制个性化用车选择,并以优质周到的服务为客户的社会活动、商务往来、旅游出行,提供全方位的驾乘解决方案和可靠保障。此次为高端租赁市场引入了北京奔驰E级、C级轿车的高端豪华品牌车型,便是其有效地从高端优质客户利益着想的佐证。如此强强联手必将使此次合作得以长期、良性的发展。

 

  一家独大无对手

 

  面对日趋激烈的汽车市场,各种高效的销售方式成了厂家下大力气研究的对象,比如常规性的广告营销、丰富多彩的市场活动、多种多样汽车消费贷款形式等,但无疑这只属于常规化营销手段。北京奔驰在融资租赁业务取得良好效果后,接下来的动作之快也让人佩服,仅仅半年的时间,就推出了文章开头提到的、面对个人用户的高端车租赁业务。

 

  全球范围内的成熟汽车市场中,汽车租赁销售作为一种非终端销售的销售模式已逐渐成熟。数据显示,德国戴姆勒-奔驰公司销售的每4辆车中就有1辆是通过高端租赁方式卖出去的。在中国,个人高端汽车租赁业务也已经进入了快速增长期,但却缺乏全新高端豪华品牌车型,尤其是高端商务、行政级车型,北京奔驰在这一领域尚未遭遇敌手。

 

  对于北京奔驰,本次合作将让更多潜在客户通过租赁形式充分体会国产奔驰各车型的产品魅力,也使更多汽车租赁企业客户了解奔驰车型对其开展豪华车租赁业务的益处。相信在不远的将来,中国汽车市场必将掀起一股汽车租赁销售模式的风潮,迎来又一次销售井喷。