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北京婚庆市场冒出"白领军团"

发布时间:2010-11-01北京市场
白领郑阳近半年来,每到周末便开着他那辆崭新的QQ汽车,穿梭在北京的城南城北,从此告别了北漂宅男生活,而这一切都源于他的第二职业婚庆摄影。 近两年婚庆市场火爆,但传统的影楼、婚庆公司在年轻人眼中又逐渐显得老土,一些很有小资格调的白领由起初的兼职、帮忙、无

  白领郑阳近半年来,每到周末便开着他那辆崭新的QQ汽车,穿梭在北京的城南城北,从此告别了北漂“宅男”生活,而这一切都源于他的第二职业——婚庆摄影。

  近两年婚庆市场火爆,但传统的影楼、婚庆公司在年轻人眼中又逐渐显得“老土”,一些很有小资格调的白领由起初的兼职、帮忙、无意而为之,到发现婚庆市场还可以深挖、细分。于是,“白领军团”成了婚庆市场中颇有格调的一个分支。

  小作:兼职开婚庆摄影淘宝店

  从事软件开发的小作没想到自己会半途干起婚庆摄影这个行当,竟然还相当受欢迎,不仅每个周末档期都被安排得满满的,还出现了排队现象。他说:“其实,在淘宝上有相当一部分做婚庆摄影或者写真的店主都是兼职。”

  月薪过万的小作坦白,自己并不缺钱,最初涉入婚庆摄影颇有些误打误撞。2008年7月,看到周围很多朋友都开了网店,为了打发业余时间,小作也打起了开网店的主意。出于多年的摄影爱好,左思右想后的小作发现,其实婚庆摄影、婚礼跟拍是一个很大的市场,并且根本不用自己出本钱,自己拥有的2100万像素、1200万像素的两台单反相机对于婚庆摄影来说已足够用。

  小作在网店上成立了自己的工作室,又将婚庆摄影、婚礼、儿童写真、动物摄影囊括其中。而他只需两台相机、一台电脑和几个固定冲印照片的商家资源,这便是小作的全部成本。而小作竟然说:“到后来人多到自己已经接待不了,只得以提价来减少客源。”

  原来,小作最初并不了解这个行业的定价,店里大多数套系的定价只有150元至200元。后来一方面由于顾客多后自己应接不暇,一方面发现自己定价确实过低,今年3月小作全面调整了定价。记者看到,现在小作店里的定价已基本调至700元至2200元。尽管如此,现在仍需提前一个月才能预约到小作。他说:“之所以自己能够如此受欢迎,主要还是顾客喜欢自己的风格,并坚持一天只接待一位客人,保证摄影质量。”

  在小作看来,虽然旺季的时候仅8天的拍摄就可以超过自己一个月的工资,但他并不想把这个兼职变为自己的全职。他说:“做婚庆摄影、开网店可以增加收入,但自己只当这是个打发业余时间的兴趣爱好。”

  郑阳是个周刊记者,不用坐班,许多人羡慕他的自由,但他正在酝酿辞职。“我更希望全身心投入到自己的工作室,”他说,“我发现目前在婚庆市场,一些有品位、有个性的工作室越来越受欢迎,我不想错过这个好机会。”

  来自上海的郑阳颇具小资情调。2009年,仅仅是为了业余爱好,他不惜花重金和精力去拜摄影圈里的一位大师为师。没想到这一无心之举成就了他的第二职业——摄影师。郑阳说:“和师傅一起学习摄影的还有几个年轻人,在学到婚庆摄影时,没想到我和这几个年轻人一商量,立刻就定下了开工作室的决定。”

  五个人,每人拿出两万元,在购买了一辆QQ汽车、两台电脑、三台相机后,还剩下四万元做储备资金,而这个名为“One eye视觉”的工作室就坐落在郑阳家里。郑阳说:“仅仅半年的兼职就已经收回六成成本,接下来我打算辞掉工作租一个摄影棚,将自己的副业变身‘正业’。”

  虽然准备扩大工作室的规模,但郑阳依旧希望保持自己的“范儿”。他说:“工作室的其他四个合伙人都是艺术系的高材生,有些婚礼需要聘请摄像师,工作室也只找北京电影学院的专业学生。可能白领有自己的毛病,我们不喜欢为了钱而丢掉我们的品位。”

 

  董斌:IT男变身婚庆设计者

  80后的董斌在创立“有爱婚礼”之前是做网络游戏软件开发的,这样一个传统IT男又是怎样涉足婚庆市场的呢?近两年,80后已集体步入了适婚年龄,几乎隔几天就要参加一场婚礼的董斌看到,不少朋友虽然花了很多钱举办婚礼,但是大多缺少新意,主持、司仪的串场词如出一辙,厌倦了“朝九晚五”生活的他因此萌生了做婚庆公司的想法。

  董斌的想法区别于小作和郑阳,他希望建立婚庆市场上的一个正规军,做一个有规模、有纪律的婚庆公司。在公司成立之前,他自己奔走于京城的各大婚庆公司暗暗地做调查,偷偷记录这些未来竞争对手的优缺点,在确定婚庆的确是个风险偏小、又有较大机会的市场后,就全身心地投入到了这个完全陌生的领域。

  董斌不仅注册了公司,还专门为自己设计的婚礼注册了商标,并利用互联网工作经验,一个人完成了最初的网络推广和官方网站的设计制作,到目前投入大概十余万元。董斌说:“相比较其他较小的婚庆公司,这样的投资在行业内已算中上等。”

  据了解,婚庆公司主要是负责婚礼现场的布置、婚车、司仪、化妆、摄影等诸多环节,而这些摄影师、主持人等专业人员都是婚庆公司的合作伙伴,婚庆公司本身并不聘请这些人。所以,市场上一个婚庆公司仅有一两个人也并不罕见,这一市场门槛相当低。

  小秘诀

  如何赚得第一桶金?

  毫无名气可言的小工作室、婚庆公司都是如何获得第一桶金,积累人气的呢?

  郑阳说在成立自己的工作室后,由于都是兼职,无意中看到一位合伙人的老板长得十分上镜,就提出为其免费照相、修片、冲洗的服务。没想到,这个老板看后非常满意,于是介绍了四位朋友过来拍婚纱照和写真,就这样郑阳捞到了婚庆市场的第一桶金。郑阳说:“近半年来这么多顾客中,那位老板的朋友可能又介绍朋友过来了,我们虽对此不得而知,但我们的小工作室就此慢慢地积累了人气。所以在我看来,给一些至亲好友免单绝对是个打开市场的捷径,朋友的力量千万不能小觑。”

 

 消费者

  “漂亮+个性+便宜”是王道

  80后白领吴丽华:传统影楼虽然可信度高,但是往往选片费用过高,低于一万元的套餐就属于低档,只占了漂亮这一条。而工作室价位一般在3000元至8000元,而且摄影师也会一对一为你打造个性婚纱照,我认为这个比较划算。但摄影水平和诚信度就要因工作室而异了,在下决定前要多看摄影师的样片,了解其风格,充分交流。

  ■记者手记

  可爱的白领特色

  白领,顾名思义是指有教育背景和工作经验的、从事脑力劳动的阶层。而最近几年,时常可以看到白领摆地摊、白领开饭馆等报道见诸报端,从前人们印象中没有文化的小贩、不太讲卫生的小饭馆老板、缺少艺术处理和特色的婚礼摄影,都会因为白领阶层的介入而被融入全新的概念和印象。

  其实,小作、郑阳、董斌,代表了白领在婚庆领域创业的三种类型、三中生存方式和三种态度,但他们却拥有一些相似的特点——讲究质量、水准和品位,同时略带小资情调。希望以后白领们的创业可以给行业带来新的活力,让市场上流行的粗犷的经营方式变得细腻,而不要受行业不良环境影响,随着时间推移慢慢遗失这创业之初的美好。