评论味道：咸

据统计显示，90%的新生创业企业都会在五年内夭折。在那幸存下来的10%的企业中，又有90%会在第二个五年内结束生命。也就是说，大约99%的新创企业活不过十年，而这些创业者中多数是穷人。

为什么呢？

1．我们的学校总是把学生练习成善于打工的职员，而不是善于创造工作机会和开办企业的创业者；

2．好雇员并不一定能成为好的创业者，二者所需具备的技能大不相同；

3．很多创业者没能开办自己的企业，他们为自己工作，成了自由职业者而不是企业主；

4．很多创业者工作辛劳，而收入却比他们的职员还少。结果，很多人因为精疲力竭而半途而废；

5．很多创业新手在还没获得足够的实践经验和资金时就开始创业；

6．很多创业者拥有绝妙的产品或服务，却不具备在此基础上创建成功企业的商业技巧。

成功的生意从有生意之前开始

资深顾问中国治理创新研究院高级研究员

一项经过深思熟虑的事业计划，就是一份无价之宝，值得你花费一番心思和时间，一点一滴地将他完成。当你进行这项工作时，不要忘记思考一下你个人的人生目标。你应当很现实地瞧瞧自己是何方神圣，以及你想获得什么。你至少应该自测下面几个相关问题：

1．你期望事业能给你带来多少钱财？你愿意付出多少财力和时间？你会为此改变自己的生活吗？
#p#副标题#e#

2．你打算卖力经营吗？你是否认为有了自己的事业，就可以有更多的自由支配的时间来娱乐或和家人相聚呢？假如你了解几乎所有能够赚钱的事业，都需要投入大量的精力，你还坚持吗？

3．你的家人支持你吗？假如你的创业遭到亲人的泼冷水，你会觉得气馁吗？

4．3—5年内，你想达到什么样的成就？你想要的是一个能为你提供舒适生活的小生意吗？或者是一家成长迅速、有业务和员工、治理规范、具有挑战的公司？或者是介乎两者之间？

在周密的考虑完上述问题之后，你就可以开始着手具体的计划了。那么，如何才能将“野心”转化为“目标”？以下方法你可以去尝试。

将自己在一定时间期限内（比如三个月）想做的事情或事项全部列出，然后把太笼统或能力不可及的事项删除。以表格的形式清清楚楚地写出来。

完成之后，再重新仔细看一遍，假如在时间期限内不能完成的事项，马上删除。

人的能力与时间究竟有限，无法超越某些限度，假如能对你的目标做到慎重研究，心中对事情的轻重缓急有数，虽说不一定能够成功，但至少可以将能力做最大的发挥。

商业层面的预备

首先，问问自己欢做什么、擅长做什么，并做一个尽可能完整详尽的记录。然后考查一下在你所熟知的领域尚有哪些需求没有得到满足，或满足得不好，而你却有可能为其提供更好的产品或服务。最后，把你的创意，逐一与同类市场中最佳产品与服务相比较，从而评估其竞争位次。通过这些评估，你会找到最有前景的产品与市场战略。{pagiantion}

以下是本环节要回答的几个基本问题：

我热爱什么？

我真正喜欢做什么？

我能提供什么样的产品或服务？

我真正擅长什么？

我要寻求什么样的顾客与市场？

我所寻求的产品或服务的市场需求如何？

我的竞争位置怎样？

与同类产品或服务最好的提供者相比，我处在什么样的竞争位次上？

这些问题都是关于产品与市场的。或许还有其他的问题要注重，但必须首先回答这些问题。假如你忽视它们，那就是在冒险，也就是说，假如你回答不了这些问题，那么为了你和你的家人着想，你最好不要辞职去盲目创业。

挑选能“赢”的市场与产品

不管你的计划过程是正式的还是非正式的，花了6个月还是10年，但你必须搞清楚的是你以什么样的顾客为目标，你靠什么样的产品和服务来挣钱，为此你要做三件事：

聚焦在顾客身上

你作为一名顾客，或作为一名观察员，想想熟悉的每个市场。看看有什么市场需求或什么市场尚未饱和。认真思考一下，我们的顾客和市场是什么？我们是否透彻地了解产品市场？选择市场的标准是什么？顾客们真正需要的是什么？他们会购买什么样的产品？这会为创业提供很多创意。ＩＢＭ的创始人托马斯·沃生常说，关于产品的95%的创意都来自顾客。这就是为什么要聚焦于潜在市场与顾客的原因。
#p#副标题#e#

聚焦在产品上

你喜欢做什么？你擅长做什么？这两个问题是成功创业者在决定创办哪种类型的生意时首先要考虑的。假如创业时选择的是自己不喜欢或不擅长的行业，那么在创业过程中，你就会缺乏创业头脑，所以，你最好把焦点对准在自己喜欢和擅长的产品与对客户的服务上。确定我们生产的产品所提供的服务范围是什么？选择的标准是什么？我们的产品和服务能否比竞争对手质量更优而且价格更便宜呢？能否在品质上更出众，而价格上并不比它们高呢？能否至少是在价格上胜过他们呢？

清楚两个标准

在选择市场与产品时，有两个标准需要把握，即市场需求与竞争位次。非凡是搞清楚市场的特定需求及提高产品竞争位置的方法。

基于以上几点我们进一步梳理：

所需的经营能力是什么？

我们生产、销售产品，为顾客提供服务所需的经营能力和资源是什么？

我们的现金流如何？

我们的现金来自哪里并用到哪里？以现金来策划生意能让你在创业过程中站稳脚跟。

以上这些是创业前必做的功课，也是让你对创业有信心和把握的前提。

在创业者眼里，安稳和自由可不是一码事，越是追求安稳，拥有的自由就越少。假如想要自由，就得放弃安稳。雇员们要的是安稳，创业者要的是自由。

不喜欢你现在的工作并不能成为辞职创业的理由。可能这听起来像一个理由，却不是一个足够有力的理由，它缺乏一种强大的使命感；虽然每个人都有可能成为创业者，创业精神却不是人人都具备的；它将带给你勇气去面对前面的长路，使你不断地学习和前进。

MSN:mickey21cn@hotmail.com欢迎您就有关商业创新问题展开探讨

编辑/雪松笑雨