台湾连锁品牌在大陆发展已经有十多年的历史，在大陆占据了相当高的市场份额。台湾的连锁加盟品牌能够顺畅地复制到大陆市场，除了内地庞大的市场需求以外，很大程度上还得益于海峡两岸在文化根源和风俗习惯上的相似性。

大陆的特许经营行业在近几年蓬勃发展，但与此同时也暴露出经营机制不完善、品牌推广障碍等一系列问题。而台湾连锁品牌在大陆的成功经验，给内地的企业提供了最好的借鉴。

不辞辛苦，勇于实践

台湾连锁业之所以能在大陆取得亮丽成绩，除了大陆市场的庞大商机，还与台商们的辛勤工作是分不开的。

“永和豆浆”在刚刚进入内地的时候，走了不少的弯路，经过多年的实践，终于摸索出一条适合自身发展的道路。

在经营策略上，“永和豆浆”先占领郊县市场，继而进入校园市场，再快速向市中心发展。这样一是不必与财大气粗的西方快餐在闹市区拼个你死我活；二是郊县运营成本低，易于站稳脚跟，再进一步向市区发展就比较容易了。果然，经过短短几年的经营，永和豆浆已在大陆开设了88家连锁店，营业额达2亿多元人民币。

20世纪90年代初，从事儿童教育的“吉的堡”登陆内地市场。当时在大陆招收1万名学员的收入才相当于在台湾招收100名学员的，完全是亏本经营。但“吉的堡”认为，大陆经济发展迅速，家庭教育支出将大幅增长，商机无限，赔钱也要进一步开拓大陆市场。

“吉的堡”的付出很快就得到了回报，现在大陆中高收入家庭的教育支出已达27．4％，在比例上已超过台湾，“吉的堡”在大陆的分校也超过上百所，两岸共有50万儿童在“吉的堡”学习。